Как функционирует система, и как можно зарабатывать деньги.
Рассмотрим классическую систему продажи товаров (рис.1). Цена товара, который мы покупаем в магазине, составляет 100%. Когда товар выходит с завода, его стоимость составляет всего 40%, а остальные 60% уходят на: — транспортировку; — экспорт; — зарплату торговым работникам; — магазины; — склады; — рекламу, на которую приходится самый большой процент и др. виды затрат.
рис.1Производитель
Склад и пр.
Реклама
Потребитель |.Рис. 1 Формирование цены в классической розничной торговле.
Например, мы хотим купить в соседнем магазине зубную пасту. Как она туда попала?
Сначала ее изготовили производители и продали какому-либо посреднику оптовику, оптовик с прибылью продает пасту региональным посредникам, которые с прибылью продают ее местным магазинам или фирмам (торгующим с лотков). Магазины делают наценку в 30—40% на прибыль, на зарплату продавцам и обслуживающему персоналу, аренду помещений, коммунальные услуги, амортизацию, рекламу и т.д. На пути товара к покупателю каждый посредник ДОБАВЛЯЕТ к закупочной стоимости все свои затраты и свою прибыль.
Этот метод известен под названием розничного распределительного метода маркетинга. Альтернативный путь — это прямые продажи компании AMWAY. Здесь производителем является непосредственно «Amway Corporation». Она продает продукцию своим дистрибьюторам по оптовой цене (70%), а дистрибьюторы — непосредственно потребителю. Все! Процесс продажи закончен, товар дошел до потребителя. В этом случае дистрибьюторы выигрывают в том, что могут заработать на продаже продукции конечному потребителю по розничной цене 100%. Это более прямой путь, при котором исключаются расходы на посредников, а сэкономленные на этом деньги компания передает своим дистрибьюторам в виде дополнительных прибылей, называемых бонусами.
Система бонусов работает следующим образом.
Если Вы купили зубную пасту в соседнем магазине, и она Вам так понравилась, что Вы рассказали о ней соседу, то, благодаря Вашей устной рекламе, магазин получит дополнительного клиента. В благодарность за это магазин на следующий день пришлет Вам почтой чек за Вашу рекламу. Не верится? И правильно, потому что магазин уже растратил все выделенные на рекламу и прочие расходы деньги, и для Вас у магазина ничего не осталось. Но в AMWAY все не так! Вам понравилась зубная паста, купленная у Вашей компании, а Вы рассказали об этом соседу. Сосед остался доволен предложенной ему зубной пастой. Он стал дистрибьютором и купил зубную пасту у Вашей компании. Вы получите бонус за усилия, приложенные Вами, потому что Ваши усилия привели к увеличению продаж компании. Что Вы после этого предпочтете, получать плату за естественную потребность поделиться с соседом хорошей новостью или не получить ничего от Вашего местного магазина?
В этом бизнесе нужно просто изменить свои потребительские привычки. Каждый из нас является потребителем. Мы постоянно тратим деньги, покупая необходимые нам в хозяйстве вещи: мыло, зубную пасту, стиральный порошок, отбеливатель, средства по уходу за обувью, мебелью, квартирой и автомобилем. Мы тратим на эти товары по 3000 -5000 ежемесячно. Вопрос в том, ГДЕ мы тратим наши деньги? Покупая пасту Colgate или мыло Palmolive, мы тратим их на компанию Colgate-Palmolive. Но явно видно, что тратить деньги в СВОЕМ магазине намного выгоднее, тем более что часть денег, которые мы вкладываем в необходимые для НАС товары, возвращается НАМ компанией в виде бонусного вознаграждения. То есть, потребляя товары, которые нам необходимы каждый день, мы к тому же еще и зарабатываем деньги.
Что является САМЫМ ГЛАВНЫМ в этом бизнесе? Мы НЕ ПРОДАЕМ товары, а предлагаем этот вид предпринимательства людям, которые нас окружают. СИСТЕМА САМА ДАЕТ ПОКУПАТЕЛЕЙ!
Это происходит следующим образом: постепенно у Вас будут появляться люди, которые не захотят стать Вашими партнерами в бизнесе, но они через Вас станут приобретать товары, в которых у них будет постоянная потребность. Они станут Вашими покупателями. Эти люди так или иначе потратят свои деньги на товары первой необходимости в магазинах или на базаре. Они будут делать это всю жизнь. Почему бы им не стать Вашими покупателями? Высококачественный, экологически чистый товар им доставят домой, профессионально объяснят, как им нужно пользоваться, да еще дадут гарантию 90 дней на возврат и полное возмещение стоимости товара в стране, где открыт рынок.
Программа сбыта и маркетинга компании Амвэй основывается на двух основных положениях:
— реализация высококачественной продукции;
— ознакомление с возможностью предпринимательской деятельности
Компания формирует цены на свои товары, исходя из конъюнктуры рынка, учитывая свои затраты и рентабельность.
Основатели компании, с товарами которой мы работаем, создали систему, с помощью которой мы можем заработать разницу в размере 60% между ценой производителя и ценой для потребителя (рис. 1).
Но вернемся к тому, как же мы будем зарабатывать деньги и рассмотрим рис.2
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ПОТРЕБИТЕЛЬ
Рис. 2 Формирование цены в AMWAY.
Первые 30% (посредники) мы можем заработать на том, что компания дает нам возможность приобретать ее товары по оптовой цене за 70% их стоимости (рис.2). Каждый, кто подключается к этому бизнесу, может покупать товары фирмы со скидкой до 30% от её розничной цены (естественно при определенных условиях активности...). Эта система удовлетворяет даже тех, кто подключается к ней как просто потребитель продуктов. Другие 30% (реклама) фирма выплачивает как вознаграждение за созданную сеть потребления (рис.2). Для того, чтобы лучше понять, как работает бизнес, предлагаем Вашему вниманию следующий рисунок-схему. Вот это — Вы, узнав о привлекательной возможности создать собственное дело, решили попробовать себя в новом бизнесе. В своей работе мы сотрудничаем с двумя фирмами (рис. 3): фирмой-производителем (ФП), т.е. AMWAY и обучающей фирмой (ОФ), для нас это Network21. Хочу обратить Ваше внимание на очень важный момент - МЫ НЕ ЯВЛЯЕМСЯ РАБОТНИКАМИ НИ ОДНОЙ ИЗ ЭТИХ ФИРМ. Мы строим собственный бизнес, и фирма-производитель является для нас Центром поставки высококачественного товара. Фактически — это склад, на котором мы покупаем товары фирмы за 70%-ю стоимость. Обучающая фирма обеспечивает нас всей необходимой для работы информацией и обучает нас профессиональному построению и ведению нашего бизнеса. Она издает специальную литературу и кассеты для обучения, а также проводит семинары, на которых мы получаем необходимые нам в нашей работе информацию и знания о том, что и как нужно делать для того, чтобы наш бизнес стал успешным. Но напрямую к этим компаниям подключиться нельзя. Присоединится к ним можно только через человека, пришедшего в эту систему раньше и знающего о ней немного больше.
Этот человек называется – Ваш спонсор. Речь идет о спонсоре не в традиционном смысле слова. Здесь спонсор - это консультант-дистрибьютор, являющийся носителем информации по построению бизнеса. Это человек, который не будет кредитовать Вас деньгами, а станет помогать Вам в успешном построении Вашей предпринимательской деятельности. Проще говоря, Ваш спонсор - это тот, кто привел Вас в бизнесс и которого Вы указали в договоре НПА.
рис.3
Как только Вы присоединитесь к этой системе, то с этой минуты Вы - сами себе начальник и директор, а все, что Вы построите с помощью спонсора будет являться Вашим бизнесом и только от Вас будет зависеть, станет Ваша предпринимательская деятельность успешной или нет.
Это необычный и нетрадиционный вид бизнеса и самым, пожалуй, необычным и нетрадиционным (в сравнении с другими видами коммерческой деятельности) здесь является то, что в этом бизнесе все помогают друг другу. В этой системе Ваш бизнес будет очень сильно зависеть от того, как Вы будете помогать своим партнерам в строительстве их собственного бизнеса. Вы не сможете стать богатым, пока не поможете стать богатыми Вашим партнерам, ибо они и есть главный источник Вашей прибыли!
Итак, если Вы присоединяетесь к бизнесу и становитесь партнером, то компания тут же ПРЕДЛОЖИТ ВАМ ТРИ ВИДА ПРИБЫЛИ, доступ к которым можно получить только через Вашего спонсора. Также, через спонсора Вы получите доступ к информации, которая поможет Вам добиться успеха в этом виде предпринимательства.
Первый вид прибыли, подразумевает чисто коммерческий вариант, т.е.
купил по цене Амвэй - продал по своей цене = получил прибыль.
Став независимым предпринимателем Амвэй (НПА), Вы получаете возможность приобретать продукцию Амвэй по цене для НПА. Вам предлагается продукция по сравнительно низкой цене, в общем по той цене, по которой обычно приобретают у производителя, минуя все посреднические звенья (о чём было сказано выше). Это дает Вам возможность сделать свою наценку на товар в размере, порядка 30% и при этом Ваша цена может быть вполне конкурентоспособной на Российском рынке (если ещё учесть несравненное качество товаров Амвэй в сравнении с тем, что мы покупаем ежедневно в наших магазинах, рынках и тп...).
От цен на нашем сайте отнимите 30% и вы узнаете цену для НПА, по которой Вы будете покупать, если станете НПА.Вы конечно можете и не заниматься коммерцией, а просто приобретать продукцию для себя и своих близких, но мы ведь сейчас говорим о возможности построения своего бизнеса, а бизнес это и есть прежде всего коммерция.
Теперь о том, как распространять продукцию Амвэй:
Корпорация Амвэй использует ТОЛЬКО метод прямых продаж для распространения своей продукции - Вы не увидите продукцию Амвэй ни в магазинах, ни на рынках, ни в каких других местах массовой торговли. Это НЕ пирамида - Амвэй не имеет НИЧЕГО общего с пирамидами. Только НПА являются распространителями продукции Амвэй. О том, как грамотно проводить презентации продуктов, как эффективно строить свою дистрибьюторскую сеть Вы узнаете, приобретя стартовые наборы, которые включают в себя и обучающую литературу и информационные буклеты и многое другое для того чтобы помочь Вам в построении своего бизнеса. Вам, также, будут всячески помогать и те люди, которые привели Вас в этот бизнес, в частности: Ваш спонсор, другие НПА, в группе которой Вы будете состоять и т.д.. Существует, также и обучающая программа Network21, созданная самими НПА, основанная на многолетнем опыте и эффективно действующая на данный момент. Вы будете посещать презентации, собрания, форумы, семинары и другие мероприятия, проводимые в Вашем городе и не только, на которых люди делятся своим опытом, узнают о новостях, новых продуктах... одним словом Вы не окажетесь в "информационном дефиците" ибо главный принцип этого бизнеса - ПОМОГИ ДРУГОМУ И ПОМОЖЕШЬ СЕБЕ!
Тут сразу же следует отметить, что Амвэй всячески пресекает попытки НПА, распространять продукцию через любые сети розничной торговли, как например, магазины, склады, рынки и т.п... Так что если Вы захотите просто перепродавать продукцию Амвэй вышеупомянутыми средствами, это будет нарушением правил Амвэй и с Вами могут просто расторгнуть договор. Если Вы пришли в этот бизнес - соблюдайте правила этого бизнеса. Таков принцип.
Так, с первым видом прибыли разобрались, теперь...
Второй вид прибыли — это «бонусная система». В зависимости от того, какой оборот делаете Вы лично и Ваша группа, которую Вы создали компания выплачивает Вам деньги по «бонусной системе», как вознаграждение за работу. Вы можете получать вознаграждение за осуществление собственных розничных продаж и за продажи Вашей нижестоящей линии. Вознаграждения начисляются исходя из набранного за месяц количества баллов. Всей продукции Амвэй присваиваются два показателя: баллы и Величина Оборота (ВО).
Что такое баллы Амвэй и Величина Оборота (ВО)?
Баллы — это условные единицы, присвоенные каждому продукту, т.е. внутрифирменная валюта, которая играет важную роль. Так, например, в какой бы стране Вы не занимались бизнесом Амвэй, Вы получите столько же, сколько и остальные НПА во всем мире, сделавшие такой же товарообор (в баллах).Общая сумма баллов всей продукции, приобретенной Вами и Вашей нижестоящей линией на протяжении одного конкретного месяца, определяет Ваш процентный уровень для подсчета вознаграждения за этот месяц. Этот коэффициент, умноженный на общую ВО, и составит Ваше вознаграждение за достижения в данном месяце. Вознаграждения выплачиваются компанией непосредственно каждому НПА, предоставившему необходимую документацию (дальнейшие разъяснения Вы найдете в пособии "Информация о бизнесе Amway", которое входит во Второй стартовый набор).
Посредством баллов определяется сумма вознаграждения и уровень квалификации Независимого Предпринимателя Амвэй.
В России 1 балл = 57 рублей.
Величина Оборота (ВО) - это величина в денежном выражении, присвоенная каждому продукту, т.е., например, оборот в 100 баллов будет иметь Величину (ВО) 5700 рублей (100 б. х 57 руб.) ВО может периодически колебаться в зависимости от изменения цены.
Давайте теперь рассмотрим всё на примерах.
Пример 1). Рис.4
Ваша группа состоит из двух человек: Вы и Ваш партнер (чьим спонсором Вы являетесь).
Ваш личный оборот за месяц - 100 баллов и оборот Вашего партнера за этот же месяц тоже - 100 баллов: расчет прибыли ведется по первому пункту бонусной таблицы (см. Табл.1 ниже).
Ваши 100 б. + 100 б. Вашего партнера = 200 б. Здесь Вы достигаете первого уровня «бонусной системы» — 3%. В этом случае компания выплатит Вам вознаграждение в виде 3% от товарооборота (ВО) Вашей группы.
Рис.4
200 б. = 11400 руб. х 3% = 342 руб.
В данном примере Ваше месячное вознаграждение составило 342 рубля, за то, что Вы и Ваша группа сделала оборот в 200 баллов. К этой сумме можно прибавить и ту прибыль, которую Вы получили, продав товар с Вашей наценкой (будем считать с 30%):
Ваши 100 б. = 5700 руб. + НДС 18% = 6726 руб. х 30% = 2017 руб.
Итого, Ваш личный заработок за месяц в данном примере составит: 2017 + 342 = 2359 руб. При этом и Ваш партнер заработает 2017 руб. со своих продаж.
Конечно же прибыль с продажи товара зависит прежде всего от той наценки, которую Вы установите. Вы можете продать дешевле или дороже - тут уж на Ваше усмотрение... В общем, просто заниматься перепродажей товара - не есть цель успеха в бизнесе Амвэй. Успех заключается в построении своей дистрибьютерской сети. Посредством этого Вы закладываете фундамент долгосрочного развития Вашего бизнеса, если привлекаете других к использованию возможностей Плана Амвэй по продажам и маркетингу, обучаете их практическому ведению бизнеса, разъясняете им, как расширять круг клиентов и распространять продукцию.
| Табл.1 Шкала начисления процентов вознаграждения ("бонусная система") |
|
Теперь давайте рассмотрим построение сети с большим количеством членов в Вашей группе, причем, построим сеть таким образом, что у каждого члена Вашей ветки (кроме последнего) есть хотя бы один привлеченный человек под ним и активно работающий (т.е. на 200 баллов, как в нашем примере).
Пример 2). рис.5
В Вашей группе 6 человек (вместе с Вами), каждый сделал оборот за месяц 200 баллов. Оборот Вашей группы (200 баллов х 6 человек) = 1200 баллов. С таким оборотом Вы достигаете 3 уровня «бонусной системы» — 9% бонус.
Расчет стандартный: 1200 б. = 68400 руб. х 9% = 6156 руб. Это сумма бонуса, которая должна быть выплачена Вам, так сказать, за труды, за то, что Вы создали такую группу и она сделала такой оборот.
Но тут есть очень важный момент: бонус с оборота всей Вашей группы = 6156 руб. Это деньги, заработанные всей группой. Поскольку в Вашей группе есть и другие, кто тоже заработал бонус, то в данном случае вознаграждение будет выплачиваться снизу вверх, т.е. сначала тому, кто находится на нижестоящей линии. Причем, выплачиваемые бонусы будут вычитаться из общей суммы бонуса всей группы (иначе получится, что за одни и те же баллы будет выплачиваться бонус нескольким НПА группы). Таким образом, бонусное вознаграждение распределиться так:
| ВЫ | 200б. - 9% | 6156 – 3420 = 2736 руб. |
| партнер 1 | 200б. - 6% | 3420 – 2736 = 684 руб. |
| партнер 2 | 200б. - 6% | 2736 – 2052 = 684 руб. |
| партнер 3 | 200б. - 6% | 2052 – 684 = 1368 руб. |
| партнер 4 | 200б. - 3% | 684 – 342 = 342 руб. |
| партнер 5 | 200б. - 3% | 342 руб. |
P.S. На уровне 21% приблизительный доход от оборота вашей группы равен 20-30 тыс. рублей (но это не предел, сумма может быть намного больше, всё зависит от вас и от ваших партнёров.)
И вот, наконец мы добрались до высот, потому что именно когда Вы достигните высокого уровня в бизнесе Амвэй, Вам будет доступен ...
ТРЕТИЙ ВИД ПРИБЫЛИ - Вознаграждение за лидерство. Когда Вы и Ваша группа достигаете максимального бонусного вознаграждения (21% "бонусной системы"), на этой стадии размер Ваших доходов от частичной занятости начинает приближаться к доходам, хорошим даже при работе с полной занятостью. Вы и НПА нижестоящей линии закладываете фундамент для развития долгосрочного бизнеса Амвэй и получения возможных доходов.
Когда Вы достигаете 10000 баллов в месяц и удерживаете этот уровень в течение 6 месяцев в пределах одного финансового года (из них 3 месяца должны идти подряд), Вы можете квалифицироваться как Платиновый НПА.
Помогая другим НПА Вашей нижестоящей линии достичь уровня 21%-ого Вознаграждения, Вы получаете право на Вознаграждение за лидерство в размере 4% от всего ВО Вашей группы. Данное вознаграждение выплачивается ежемесячно, расчет происходит на основании количества квалифицирующихся (т.е. достигших 21%) НПА Вашего нижнего уровня.
По мере развития Вашего бизнеса с Амвэй и увеличения количества НПА, достигающих разных ступеней квалификационной лестницы, Вы также имеете возможность подняться на более высокие квалификационные уровни: Рубиновый, Сапфировый, Жемчужный, Изумрудный, Бриллиантовый и выше.
Более подробную информацию о достижениях НПА, Вы будете узнавать из журнала Amagram, который выходит раз в два месяца.
По мере Вашего продвижения в бизнесе Амвэй Вы сами будете вникать в тонкости этого бизнеса и у Вас всегда будет тот, кто сможет ответить на возникшие у Вас вопросы. В том числе и мы - Вы можете обращаться к нам напрямую в любое время за получением каких-либо консультаций или прояснения каких-либо вопросов. Мы всегда готовы Вам помочь!
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Итак, Вы хотите стать партнером Амвэй?Тогда Вам необходимо:
1). купить Первый Стартовый набор Амвэй, который стоит всего 150 рублей, но который включает в себя довольно богатый информационный пакет, состоящий из красочного журнала-каталога товаров, инструкций по эксплуатации, прайса на предлагаемые товары и бланки договора НПА. ;
2). заполнить договор НПА и приобрести Второй Стартовый набор Амвэй, состоящий из предлагаемой Амвэй продукции на сумму 1400 рублей (что является вопросом корректности ведения бизнеса, поскольку, как Вы можете предлагать кому-либо продукцию, если сами ею не пользуетесь и не знаете ее сильных сторон).
Приобретая Второй Стартовый набор Ваша регистрация активизируется и Вы становитесь полноправным НПА и Вам присваивается уникальный идентификационный номер. Если же Вы в течение 30 дней с момента заключения договора не приобретаете Второй Стартовый набор, то договор с Вами признается недействительным, что автоматически укажет на Ваш отказ от дальнейшего сотрудничества с ООО "Амвэй".
И ещё. Если Вы, заключив договор с Амвэй, по какой-либо причине захотите расторгнуть его и вернуть весь товар, который Вы приобрели и вернуть деньги, которые Вы истратили на это, то Амвэй предоставляет Вам срок до 1 (одного) года, в течение которого Вы можете вернуть товар и расторгнуть договор (естественно при условии целостности товара). Всю необходимую информацию Вы узнаете из первого стартового набора.
Этот бизнес не требует больших денежных затрат. Здесь нет финансовых вложений, максимум что вы можете потерять это своё время, но тот кто действительно будет уделять хотя бы немного времени для построения бизнеса, точно добьётся желаемого результата!
Так что, Вы ничего не теряете – стоит попробовать!
Если готовы начать свой бизнес, то свяжитесь со мной:
Email: espanolruso@gmail.com
Skype: zvezdinalexei
Алексей
Алексей
